Edhe pse është fundjavë, sapo u kthye në izolimin e hotelit Ningbo Rimanx pajisje dyersh dhe dritaresh Menaxheri i përgjithshëm i Limited Ding Yandong është ende i zënë me rregullimin e punës.

Si një nga anëtarët e fluturimit të parë çarter të biznesit vajtje-ardhje për të zgjeruar tregun,tregtia e jashtmeNjeriu Ding Yandong tha në të parën financiare, tregu i përgjithshëm këtë vit nuk është shumë i mirë dhe fabrikat jashtë shtetit në thelb janë rikuperuar, përveç përmirësimit të konkurrencës së ndërmarrjeve të tyre, në të vërtetë, ekziston një ndjenjë urgjence për të "rrëmbyer një të vetme". .Për këtë arsye, ai doli për të marrë rreth 60 kilogramë mostra për të takuar klientë të rinj dhe të vjetër, “sigurisht është mirë të takohesh aty për aty, thellësia e komunikimit dhe sinqeriteti janë të ndryshme”.

Udhëtimi total prej 12 ditësh në Evropë, Ding Yandong drejtoi shtatë lokacione, takoi shtatë klientë, mori gjithsej rreth 2 milionë euro (rreth 13.8 milionë juanë) porosi, "pjesë e qëllimit për të porositur, pjesë e zgjidhjes së drejtpërdrejtë". në përgjithësi afër shumës së porosisë vjetore të kompanisë prej një të tretës, por gjithashtu stabilizoi rënien fillestare në gjysmën e dytë, “këtë vit pritet të jetë pak më e ulët se viti i kaluar në tërësi, nëse është e mirë, mund të jetë e sheshtë, që i ka tejkaluar pritshmëritë.

Orari i bashkëudhëtarit Wei Guowen në Evropë se sa orari i Ding Yandong është më kompakt.Si menaxher i përgjithshëm i Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, një nga 36 personat e tregtisë së jashtme që ndërmori fluturimin e parë çarter të biznesit vajtje-ardhje në vend për të zgjeruar tregun, Wei Guowen mori kukullat origjinale të kompanisë për të takuar 10 klientë, duke përfshirë shtatë klientë të vjetër dhe tre klientë të rinj.

"Dy vitet e para porositë tona u rritën në mënyrë të qëndrueshme, por në gjysmën e parë të këtij viti filluan të zbulojnë se fuqia e pranimit të porosive ra."Wei Guowen tha për First Financial, doli, klientët e vizituar janë aktualisht në rregull nuk ka më probleme, disa klientë do të kenë porosi të reja këtë vit, një korrje totale prej rreth 10 milionë euro të porosive të synuara, por gjithashtu llogaritet për rreth një -e treta e shitjeve vjetore të kompanisë.

Nga 10 korriku deri më 22 korrik, ky udhëtim në det me avionë të çarteruar "për të rrëmbyer një të vetme" krijoi me sukses një precedent për Ningbo dhe madje edhe vendin për të ofruar një referencë.Vetëm një ditë para se avioni i parë të ulej në shtëpi, grupi i dytë prej 14 personash të tregtisë së jashtme dhe hapi një fluturim të drejtpërdrejtë nga Ningbo në Evropë, udhëtim "zgjerimi i tregut".

Si "qyteti i gjashtë i tregtisë së jashtme të Kinës", fluturimi çarter i Ningbo-s për të rrëmbyer një vlerë të vetme?A mund të kopjohet?Përballë tkurrjes së kërkesës në tregun global, çfarë tjetër mund të bëjnë njerëzit e tregtisë së jashtme?

Urdhërat e nxituara

Më pak se dy ditë pasi u kthye në Kinë, Yuan Lin, i cili kishte qenë një vizitor jashtë vendit çdo vit përpara epidemisë, është rikuperuar shpejt nga jet lag.

Si menaxher i përgjithshëm i Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin është në industrinë e tregtisë së jashtme të veshjeve, e cila është më sfiduesja këtë vit."Gjysma e parë e rendit është në rregull, gjysma e dytë e vitit është veçanërisht e vështirë, krahasuar me vitin e kaluar, shtatëdhjetë deri në tetëdhjetë për qind."Yuan Lin i tha Firstrade se porositë në 2021 po rriteshin, por porositë filluan të bien seriozisht këtë vit, sepse klientët origjinalë evropianë u blenë gjatë epidemisë.Karta e biznesit u dha atyre mundësinë për të komunikuar personalisht me blerësit e rinj dhe për të stabilizuar klientët e vjetër.

Porositë nga industria e veshjeve përgjithësisht u rritën vitin e kaluar për shkak të kthimit të porosive.Por këtë vit, situata ka ndryshuar - me rifillimin e prodhimit në Azinë Juglindore, të përfaqësuar nga Vietnami dhe India, është bërë e ndërlikuar "marrja e porosive" nga këto rajone, ku kostot e punës janë më të ulëta.

Yuan Lin tha, sepse prodhimi i veshjeve të kompanisë nuk është një model i thjeshtë për të ekzekutuar volumin, por me dizajn relativisht kompleks dhe të personalizuar, kështu që transferimi i porosisë në Azinë Juglindore nuk është serioz, por ende përballet me situatën e përgjithshme në rënie, inventarin e klientit presion dhe sfida të tjera.

Torta e tregut tkurret në të njëjtën kohë, nga epidemia vendase dhe logjistika ndërkombëtare dhe faktorë të tjerë, periudha e dorëzimit të porosive në përgjithësi zgjatet me 2 deri në 3 muaj, gjithashtu i bën Yuan Lin ata të duken pasiv.

“Shumë probleme kanë ekzistuar vitin e kaluar.Por më parë, klientët kishin gjithashtu kufizime epidemike, kështu që ata ende mund të pranonin dhe kuptonin, por tani që janë kthyer në normalitet, ata do të na kërkojnë gjithashtu që të operojmë rregullisht.Nëse nuk mund të vazhdojmë me progresin, do të jetë më e vështirë për ta bërë.”Sipas mendimit të saj, rreziku i devijimit të porosive mund të rritet me komunikim të dobët dhe mostakim në kohë për zbatimin e detajeve.Përpara epidemisë, ata takoheshin dhe komunikonin me klientët mesatarisht gjashtë ose shtatë herë në vit, përfshirë edhe kur vinin në vend për të konfirmuar porositë, për të miratuar mostrat dhe për të inspektuar mallrat.

Ashtu si Yuan Lin, biznesi i Ding Yandong u ndesh gjithashtu me klientët jashtë shtetit, gjë që bëri që disponimi i tij për të shkuar jashtë vendit për të "rrëmbyer një beqar" personalisht të bëhej urgjent.

“Kjo kompani në Poloni ka shumë vite që bashkëpunon me ne, me një porosi vjetore prej 1 milion dollarë amerikanë, por këtë vit kompania u ble, qëndrimi i palës tjetër është bërë shumë delikat, porosia është vonuar.Ding Yandong pranon se në vitet e fundit, avantazhet e tokës së fabrikës dhe kostos së punës janë humbur gradualisht, së bashku me produkte të ngjashme të eksportuara nga Turqia në Evropë mund të gëzojnë tarifë zero, disa klientë jashtë shtetit filluan të kërkojnë zgjidhje alternative.Që nga marsi i këtij viti, së bashku me epideminë e shkaktuar nga logjistika, komunikimi offline dhe shumë të varfër të tjerë, ai “nuk ka takuar kurrë” furnitorët kinezë, duke u përballur me rrezikun e zëvendësimit.

Sapo avioni u ul në Evropë, Ding Yandong hapi një turne vizitorësh që ai kishte rezervuar tashmë dhe u takua shpejt me "klientin e tij të vjetër" në Poloni.Përveç kapjes së kërkesës së klientit të mëparshëm polak për blerje për produkte të reja, ai përgatiti gjithashtu zgjidhje posaçërisht për pikat e dhimbjes së klientit, duke treguar forcën dhe sinqeritetin e kompanisë dhe duke rritur aftësitë e tij të pazarit.

Përpjekjet dhe qasja e tyre rezultuan efektive.Ding Yandong, i cili mori një porosi prej 1 milion eurosh nga ky klient sipas dëshirës, ​​tha: “Pala tjetër e pa sinqeritetin tonë dhe e njohu forcën tonë.

Besimi

Për njerëzit e tregtisë së jashtme, një takim është më i mirë se 1000 e-mail.Shkoni në det për të stabilizuar urdhrat, për të finalizuar porositë e reja një nga një, por edhe për tregtinë e jashtme njerëzit i sollën besimin më të rëndësishëm se ari.

Hera e parë me kukullën origjinale "Xiao Yi" nga Wei Guowen, është një nga njerëzit e tregtisë së jashtme më shpërblyese dhe më të përgatitur në këtë udhëtim.Ajo tha se këtë herë jashtë vendit nuk është e përkohshme, por e përgatitur shumë herët, “shumë herë gjatë epidemisë kam rezervuar një biletë të mirë, ka bërë edhe një vizë të mirë, por nuk ka biletë kthimi, ndaj është dashur të anulohet sërish.Ky fluturim çarter është një zgjidhje shumë e synuar për problemet tona”.

Wei Guowen, i cili nuk është larguar nga vendi që nga shkurti i vitit 2020, tha se nuk i kanë parë klientët e tyre për plot 882 ditë, me eksportet si tregun e tyre kryesor.Si një ndërmarrje inovative e fokusuar në zhvillimin dhe prodhimin e lodrave edukative për fëmijë, përpara epidemisë, marka e tyre ka pasur një shkallë të caktuar të popullaritetit në Evropë, aktualisht 60% të peshës së eksportit në Evropë, dhe në më shumë se 70 vende dhe rajone. në mbarë botën për të krijuar një sistem shpërndarjeje.

Duke qenë se prodhojnë produkte kreative, ajo tha se shumë ide mund të përplasen vetëm në komunikimin ballë për ballë dhe takimi është veçanërisht i rëndësishëm.Për këtë arsye, ajo ndoqi një plan vizitorësh të vendosur prej kohësh dhe takoi të gjithë klientët e rinj dhe të vjetër me të cilët kishte lënë takime gjatë udhëtimit të saj 12-ditor në Evropë, siç kishte shpresuar, dhe jo vetëm solli një seri mostrash të reja të përgatitura për të. klientët e saj dhe nënshkroi një marrëveshje agjencie trevjeçare me një klient të ri hungarez, por gjithashtu solli mostra që ishin të njohura në tregjet jashtë shtetit ose që klientët e saj i pëlqenin.

Sipas mendimit të saj, iniciativa e qeverisë Ningbo për të organizuar karta biznesi për ndërmarrjet u ka treguar biznesmenëve të huaj vendosmërinë dhe forcën e kinezëve, e cila përmban edhe forcën e qeverisë si mbështetje.Nga vetë ndërmarrja, ekipi i Wei Guowen, i cili solli materiale inovative dhe dizenjot më të fundit të zhvilluara në mënyrë të pavarur, u tregoi klientëve gjithashtu veçantinë dhe pazëvendësueshmërinë.

Ding Yandong dhe Wei Guowen të dy thanë se do të vazhdojnë të eksplorojnë tregun ose të ekspozojnë në det më pas.Liu Jie, zëvendësmenaxheri i përgjithshëm i Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. tha gjithashtu se ndjenja e takimit dhe bisedës me klientët e vjetër gjatë këtij udhëtimi në Evropë ishte vërtet e vonuar.Përveçse ballë për ballë për të promovuar ndjenjat, ata po vëzhgojnë edhe hartën e tregut, në përgatitje për ekspozitën europiane të shtatorit.

Të dhënat e Doganës Ningbo tregojnë se në gjysmën e parë të 2022, importet dhe eksportet totale të Ningbo arritën në 632.25 miliardë juanë, një rritje prej 11.9% krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar.Midis tyre, eksportet 408.5 miliardë juanë, me rritje 14.1% nga viti në vit;importet 223.75 miliardë juanë, me rritje 8.1% nga viti në vit.Në gjysmën e parë të vitit, ndërmarrjet private Ningbo importojnë dhe eksportojnë 448.17 miliardë juanë, një rritje prej 12.9%, duke zënë 70.9% të importeve dhe eksporteve totale të qytetit në të njëjtën periudhë, një rritje prej 0.7 pikë përqindjeje.

Në këndvështrimin e Jin Ge, zëvendësdrejtor i Qendrës Kërkimore të Zhvillimit të Qeverisë Komunale Ningbo, i prekur nga epidemia, negociatat e biznesit jashtë shtetit, ekspozuesit në thelb nuk mund të bëhen, klientët e tregtisë së jashtme humbasin lehtësisht, që është biznesi urgjent;sepse tregtia e jashtme përbën një pjesë të madhe të ekonomisë Ningbo, tregtia e jashtme, nëse problemi, ajo do të ndikojë në zhvillimin e ekonomisë Ningbo, e cila është qeveria urgjente.Së bashku me situatën komplekse brenda dhe jashtë vendit, formimi i përbashkët i situatës është urgjent, ndërmarrja është urgjente, qeveria është urgjente "tre urgjente".Dhe “një qasje e tillë proaktive”, është nisma e sipërmarrjeve, por edhe roli i qeverisë.

Sfida

Han Jie, drejtor i Departamentit të Tregtisë të Provincës Zhejiang, tha se grupi charter përfundoi detyrën e udhëtimit vajtje-ardhje në Evropë, jo vetëm për zhvillimin e biznesit të tyre, për të zgjeruar porositë, por edhe për provincën Zhejiang dhe jashtë vendit. kontakte biznesi për të nisur një rrugë të re.

Si kreu i grupit të biznesit, Ningbo Zyra Komunale e Tregtisë Drejtori i Departamentit të Promovimit të Tregtisë Fei Jianming i varur zemra derisa avioni u ul në Aeroportin Xiaoshan për të ulur.

Dhe Yuan Lin, përveç takimit me klientët e vjetër në intervale të rregullta, nuk shkoi në qendrat tregtare apo tregjet lokale siç bënte para shpërthimit për të kontrolluar situatën dhe tendencat e tregut.Ajo pranon se ende shqetësohet, në rast infeksioni nuk do të jetë në gjendje të kthehet në kohë dhe duhet të rregullohen porositë e brendshme.

Në fund të qershorit, në fillim thirrën sloganin "shko në det për të rrëmbyer një single, paketo ty" dhe iniciativat përkatëse të qytetit në nivel qarku të Haining, Provinca Zhejiang, deri më tani nuk ka shkuar vërtet në det në grup. .

Personi përgjegjës i Byrosë së Biznesit të Haining City tha për Firstrade se disa ndërmarrje kanë ende shqetësime, "shqetësohen për infeksionin pas daljes", gjë që gjithashtu zvogëlon vullnetin dhe entuziazmin për të marrë pjesë në fluturimet me çarter.Si një qytet në nivel qarku me një shkallë të lartë ekstroversioni ekonomik, Haining ka afër 2000 ndërmarrje që bëjnë biznes eksporti në maksimum, me tregje eksporti në të gjithë botën.Pas komunikimit dhe hartës me sipërmarrjet, ata konstatuan se sfida kryesore për sipërmarrjet për momentin apo dobësia e përgjithshme e kërkesës së tregut global, jo vetëm problemi i zhvendosjes së porosive në Azinë Juglindore.

Ndonëse nuk ka një kartë në grup, por përgjegjësi tha se ka ende gjithnjë e më shumë sipërmarrje që kalojnë barrierat, dhe në mënyrë aktive shkojnë në det për të kontaktuar tregun.

Përveç ndihmës së sipërmarrjeve për të marrë porosi në det, qeveritë në mbarë botën kanë prezantuar gjithashtu politika për të ndihmuar në zbutjen e vështirësive, për të inkurajuar ndërmarrjet të transformojnë tregtinë elektronike ndërkufitare dhe modelin "në emër të ekspozitës" dhe praktika të tjera më të zakonshme.Cila mënyrë për të zgjedhur për të marrë porosi dhe si për të balancuar rreziqet e epidemisë, është padyshim një zgjedhje realiste për secilën ndërmarrje bazuar në nevojat e veta dhe kthimin e investimeve.